ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ — внешнеторговые операции, предусматривающие полную или частичную оплату первоначального экспорта за счет товарных поставок. Формы встречной торговли условно можно разделить на три категории: сделки, осуществляемые на основе натурального обмена (бартерные сделки); сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателем; встречные поставки как составная часть экономического сотрудничества. Сделки, предусматривающие участие продавца в реализации продукции покупателя, отличаются от бартерных операций тем, что продавец сразу же получает оплату своей продукции в денежной форме, но обязуется закупить сам или посредством третьей стороны организовать закупку товаров у импортера. В подобных случаях обычно подписываются два раздельных контракта. Один — на первоначальную поставку, другой — на встречную закупку. Платежи по первоначальной закупке и встречной поставке, таким образом, автономны. Иногда встречная закупка может быть осуществлена экспортером до первоначальной поставки. Такие виды встречной торговли чаще встречаются между компаниями стран с рыночной экономикой и используются для оказания взаимной помощи в продвижении товаров на рынки друг друга. Встречные поставки имеют место в компенсационных проектах, производственном кооперировании, операциях с давальческим сырьем. Соглашения о сотрудничестве на компенсационной основе, получившие широкое распространение в развивающихся странах и государствах с централизованным планированием, предусматривают поставку оборудования или комплектных предприятий импортеру на условиях фирменного кредита, т. е. с рассрочкой платежа. Сам же платеж полностью или частично осуществляется поставкой продукции, изготовленной на этом оборудовании или предприятии. При встречных поставках в рамках промышленного кооперирования партнеры договариваются о долевом участии в совместном производстве и распределении продукции. Встречная торговля в рамках операций с давальческим сырьем происходит, когда одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье другой стороне с целью его переработки и последующего импорта готовой продукции.


* Термины и понятия располагаются в алфавитном порядке