ДИСТРИБЬЮТЕР (от англ distribute — распределять, раздавать) — разновидность агента, осуществляющего сбыт товаров (в основном иностранного производства) в пределах своего региона. В отличие от агента, действующего от имени и по поручению продавца за комиссионное вознаграждение, дистрибьютер закупает товары у продавца за свой счет, а затем реализует их покупателю. Источником прибыли дистрибьютера является разница между ценой покупки, включающей специальную скидку, которая назначается продавцом, и ценой продажи. Выбор экспортером формы отношений с посредником зависит от вида товаров и условий реализации в стране-импортере. Однако на практике дистрибьютерское соглашение, как правило, предпочитают относительно крупные фирмы-партнеры. Дистрибьютерские соглашения обычно носят долговременный характер и включают дополнительные обязательства посредника перед продавцом, такие, как изучение конъюнктуры рынка и регулярная информация продавца о ней, реклама товаров экспортера, содержание складов и запасов, обеспечение послепродажного обслуживания и т. п. Дистрибьютер сам определяет цены, несет всю ответственность за хранение товара, его продажу и получение платежей от покупателя. Дистрибьютер может быть предоставлено продавцом исключительное право реализации его товаров в пределах определенногр региона. В этом случае дистрибьютер может получать дополнительное вознаграждение от продавца, принимая при этом на себя ответственность за комплексное обеспечение продаж и обслуживание реализованных товаров в рамках региона.


* Термины и понятия располагаются в алфавитном порядке